立足保险 泰康打造新职业——健康财富规划师
2018-04-02 11:33  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  近两年来,健康财富规划师作为一个新职业进入了求职者的视野。据悉,健康财富规划师是泰康创新性打造的新职业,专业化地服务于高净值人群及家庭全生命周期,也拓宽了泰康销售精英的职业发展方向。据悉,2017年,154人获得首批健康财富规划师资质认证。
 
  泰康保险集团董事长兼CEO陈东升曾表示,“泰康要打造一支伟大的销售队伍,一支以诚信为本、以客户为中心具有专业技能和专业素养的职业化队伍”。二十二年来泰康坚持深耕寿险产业链,也为健康财富规划师这一新职业提供了更大的发展空间。
 
  虚拟保险与医养实体跨界结合 打造活力、文化养老新模式
 
  泰康保险集团董事长陈东升敏锐地把握住我国经济进入“新常态”后社会出现的老龄化趋势,提出了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式,由此,泰康开始打造大健康生态群、产业链,并将其作为集团战略发展方向。
 
  目前,泰康已搭建起“三级医院临床诊疗+社区配建康复医院+CCRC持续关爱社区”三层次医养服务体系,布局全国重点城市的连锁康复医院,以老年医学、康复医学、健康管理作为重点发展方向,可为患者提供全人全程的个性化康复服务。
 
  2018年初,泰康在中国养老社区建设的理念和历程受到世界著名报刊《华尔街日报》的关注,并大篇幅配图刊发专文报道。文中指出:泰康是保险行业首个投资养老实体的企业,这是一项在中国退休养老方面雄心勃勃的试验。截止2018年3月,围绕“保险+医养”战略,泰康已完成北京、上海、广州、三亚、苏州、杭州、武汉、成都、南昌、厦门、沈阳、长沙十二城联动布局,医养业务将不断覆盖核心经济地带,推进医养大健康产业全国化布局。泰康养老社区创新的“医养融合”、“文化养老”、“一家社区+一家医院”等特色服务将复制全国,并以美国CCRC持续照护体系为蓝本,为入住的老年居民提供安全、健康、有尊严的退休生活。此前,已经开业运营的北京燕园、上海申园、广州粤园、四川蜀园医养社区,获得了包括北大教授钱理群、著名表演艺术家祝希娟等入住居民及社会各界的广泛认可。
 
  2015年,泰康战略投资南京市仙林鼓楼医院(现泰康仙林鼓楼医院),赢得国内险企第一张公立三级医院牌照;2015年至2017年,泰康燕园康复医院、申园康复医院、粤园医院成功运营,加速打造TKR泰康国际标准康复体系;同时,随着泰康仙林鼓楼医院正式平稳运营,泰康同济(武汉)医院也进入到实质建设启动阶段。
 
  量身定制客户立体化购买体验,泰康超级体验式营销受市场欢迎
 
  2017年,泰康创造了超级体验式营销模式,颠覆传统的营销方式,打造客户在医养实体的极致体验。与虚拟保险不同,泰康的医养实体为销售人员提供了现实的产品,通过带领客户现场参观养老社区或者体验馆,进行沉浸式体验,让客户在参观游玩中认同泰康的理念。2017年,泰康组织包括燕园、申园、粤园、蜀园、楚园、吴园六个养老社区,燕园、申园、粤园康复医院和泰康仙林鼓楼医院,九公山以及泰康商学院,共计十二个实体项目,策划和组织了多场医养之旅活动,在社会上引起广泛关注。
 
  超级体验式营销一经推出,便深受保险销售人员和客户的喜爱,自2012年起至2017年末的6年间,幸福有约养老社区保单销售量增长超60倍,打响了泰康的医养品牌,使泰康的特色产品深入人心,拓宽了销售人员职业发展路径。
 
  培养专业健康财富规划师  泰康成为职业发展优质选择
 
  《2017年中国高净值人群医养白皮书》调查结果显示,广大高净值人群还存在对健康与财富的辩证认识不清、理性投资概念缺乏、理财手段与风险承受能力不匹配以及财富传承意识与手段不足等问题,他们对科学规划健康和财富管理的需求与日俱增、愿望迫切。然而解决健康和财富规划的关键人物——健康财富规划师,却面临着缺口增大,人才紧缺的问题。
 
  为了满足快速增长的高净值人群对专业规划师的需求,泰康保险集团董事长陈东升创新性地提出要建立一支服务于中国高净值人群及家庭全生命周期的职业化、专业化销售队伍,即建立健康财富规划师职业资质。健康财富规划师培训项目不仅是要建立职业的销售队伍,还要把改变中国老年人对生命的态度,将尊重生命、关爱生命、礼赞生命的泰康核心价值观融入到课程中,成为项目的核心价值观,推广到整个行业乃至社会。
 
  健康财富规划师项目由泰康和武汉大学携手开创,历经三年时间组建研发团队、搭建授课师资、课程制作,形成了6大版块22门核心课程,内容涵盖文化、保险、金融、健康、医养、政策、法律等多个领域。培训的师资力量多由国内外著名保险、金融机构专家组成,采取更为多样化的教学方式和教学手段,以提升教学效果。
 
  健康财富规划师的培训,将会帮助销售精英实现理论素养和实务技能同步提升,实现从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变,将使保险更人性化,从业人员更专业,实现真正意义上的“保险,让生活更美好”。
 
  据悉,现阶段,泰康人寿正在重点招聘年龄、学历、素质均优,具有事业心、责任心、爱心的人才,每一个加入泰康的精英都有机会成为健康财富规划师。泰康也将继续坚持培训是最大福利的理念,为加盟泰康各类型人才提供全方位培训,帮助他们完善职业生涯。
 
  泰康会给予应聘者三条发展路径:可以成为业务高手,用泰康保险及实体服务,让更多客户受益,同时实现个人收入和职业生涯发展双重突破;可以通过组织发展不断晋升主管,用专业化经营及管理体系培养更多优秀人才,同时成长为寿险企业家;也可以成为优秀讲师,将个人成功经验分享更多伙伴,培养销售人才,享受桃李满天下的喜悦和尊敬。
 
  泰康保险集团董事长陈东升表示,“泰康致力于以寿险为核心,深耕寿险产业链,打造保险、资管、医养三大版图,为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务。让保险更安心、更便捷、更实惠,让人们更健康、更长寿、更富足,让泰康成为人们幸福生活的一部分,让保险闪耀人性的光辉,让生命的旅程流光溢彩。”
 
  泰康立足保险,打造专业化销售队伍,开创保险领域新职业,在四位一体商业模式指引下,在医养融合全国布局支撑下,在全方位专业化培养体制下,相信会涌现出更多有情怀、爱学习、敢创新的健康财富规划师。
作者:admin 来源:未知 

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