优惠活动扩大,营销更精细化
2017-10-19 13:07  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  近期即将开盘的华盛达阅城,原来的存抵优惠是:意向客户在某银行建立3个月定期个人账户并存入5万元现金,可以享受每平方米减免1000元的优惠。“现在所有的购房者不用存入现金,都可以享受这个优惠。”阅城营销总监蒋琛表示,对原来已经参加优惠的客户,除了可以享受每平方米减免1000元的优惠之外,还可以在开盘当天有额外优惠。“具体的优惠措施,要等到开盘当天才公布。”
 
  正在申领预售证的中国铁建国际城,原来在搞90平方米以下户型“存5万抵8万”,90平方米以上户型“存5万抵10万”的活动,现在采取的措施也是“老人老办法,新人新办法”,即原先参加存抵的客户可以按原有优惠享受,而新来的客户只需要填写一张客户诚意登记表,就可以享受总价减3万元的优惠。
 
  “其实相当于意向客户的门槛降低了。” 中国铁建国际城的策划主管洪赞赞告诉记者,之前还可以通过客户是否参加存抵来判断其购买意向有多大,而现在需要销售员对客户进行充分而有效的沟通。
 
  某楼盘销售人员告诉记者,以前接待客户时,也需要填写一张意向表,不过对其中的很多信息,如果客户不愿意填写,销售员也不会坚持,因为毕竟还有是否参加存抵这么一个判断标准,但是现在接待客户时就不同了,“一定会跟客户进行充分沟通,比如家庭住房情况、贷款次数等表格内容,这些都要如实进行填写。”这位销售员表示。
作者:admin 来源:未知 

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