加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
2017-05-23 12:01  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  3月,三部委发函表示落实取消二手车限制迁入政策。随着各地二手车限迁政策的松绑,可以肯定的是,二手车交易量也将有所提升。5月22日,奥迪宣布在华二手车业务将进行服务、渠道、品牌三升级,同时发布“奥迪官方认证二手车”的全新品牌名称和全新品牌形象。
 
  加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
 
  用户重视豪车品牌附加值 二手车品牌认证有市场
 
  数据显示,一季度二手车市场交易量共279.12万辆,同比增长22.17%;一季度交易额达到了1824.95亿元,同比上年同期增长39.79%。据统计,目前已有20多个城市落实取消二手车限制迁入政策,随着政府的监督和推进,势必会改善二手车渠道流通情况,对二手车交易市场来说,利好。
 
  据中国汽车流通协会预测,2017年二手车市场将保持20%的增速,全年交易量将达1250万辆以上,交易额有望突破7000亿元。以一辆车5%的利润率保守计算,全国二手车总利润额度将达350亿元。
 
  在如此丰厚利润下,目前在华开展品牌认证二手车的车企有20多家,以豪华品牌车企居多。有壹手联合创始人朱伟华曾表示,豪华品牌需要用二手车的价格管控托举新车价格,如果不进行管控,二手车市场交易价格会因为短期供需产生剧烈波动,直接影响新车交易价格。此外,品牌认证二手车的发展也对保持新车价格、促进新车销售、提升经销商盈利能力有帮助。
 
  事实上,豪华品牌二手车的价格普遍较高,保值率也较高,购买豪华品牌的二手车消费者,或许更在意二手车品牌附加值。二手车品牌认证由车企进行专业检测和认证修复,质量有保证,同时还能获得与新车同等服务的延长质保,正是这部分潜在人群所看重,这也是豪华车品牌布局二手车业务相对必要的原因之一。据了解,一汽-大众奥迪品牌每年投入约十亿人民币,推动二手车业务发展。一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春表示,目前,全国97%的奥迪经销商已经都可以提供二手车服务,奥迪有着3300余名二手车专业人员,443家授权二手车经销商,203家奥迪‘官方认证二手车标准展厅’。截止到2017年4月,奥迪通过置换销售新车已超过53万辆,数据显示,近几年将近20%奥迪新车是以置换形式进行销售,本品牌二手车销售超过20万辆。也就是说,置换销售已成为奥迪车辆销售量的重要支撑部分。
 
  加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
 
  今年已是奥迪在华开展二手车业务的第十三个年头,结合互联网时代年轻用户群体的消费需求,奥迪在进行服务升级的同时还进行了渠道升级,提出线上线下相结合模式。此前,轰轰烈烈的“上汽奥迪”渠道之争渐进尘埃落定,此番二手车渠道升级,加大了奥迪对线上渠道的布局,也或能为奥迪新车线上渠道销售铺路。
 
  线上线下相结合 奥迪服务、渠道、品牌三升级
 
  那么,如何解释此次奥迪二手车业务的服务、渠道、品牌三升级?
 
  服务升级,体现在认证、技术及质保三方面。认证方面,二手车车辆必须经过奥迪全球统一的110项专业检测;技术方面,“奥迪官方认证二手车再制造项目”通过车辆修复技术让每一辆二手车都经过再制造生产线的重新出厂;质保问题,奥迪为客户提供保障范围等同于新车的一年不限里程延长质保,所有涉及到二手车的索赔业务,也全部通过一汽-大众奥迪完善的售后服务体系来实现。
 
  加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
 
  渠道方面,实体及“实体+”服务网络相结合,目前在193个城市的443家经销商店,都可以享受到二手车服务。“实体+”战略,是指奥迪官方认证二手车在线4S店,为用户提供在线信息搜索、在线展示、在线销售、在线支付、在线评估等功能,此外还有线上专享的金融政策和促销政策。7月份,奥迪官方认证二手车APP应用程序也将上线,进一步增加用户购车渠道。通过线上线下相结合方式,覆盖更多的年轻用户。
 
  品牌形象方面,荆青春表示,奥迪官方认证二手车与新车和服务处于同等战略地位,通过服务与渠道升级,奥迪官方认证二手车发布了全新品牌标识。
 
  加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
 
  二手车市场还处初级阶段 仍需各方推进规范
 
  相比于二手车电商平台,由车企进行品牌认证二手车,相对规避了收购风险和质量问题。但同时应该看到,正是由于保值率高,所以由车企进行二手车品牌认证的车辆价格普遍较高,虽然相比于新车具有价格优势,可是同等配置车辆,价格高于第三方二手车电商平台车辆。
 
  加入二手车线上渠道布局 奥迪推行三个业务升级
 
  同时,我国目前二手车市场存在市场不够规范、二手车收购风险大和缺乏诚信监督体制等问题,车企的二手车品牌认证业务便会对消费者更有保障。 目前,落实取消各地限制迁入政策,执行可能遇到一些困难,好在国家正大力推进。盘活二手车流通渠道,也或能推动各方对二手车市场相应规范。
 
  当然,目前二手车领域还处于初级发展阶段,也需要车企进行长远战略规划,二手车业务还可与汽车金融、保险等其他衍生业务一同为消费者提供服务,为车企带来足够想象的利润空间。随着二手车市场交易量稳步提升,二手车品牌认证、第三方电商等渠道竞争或会日显激烈,或许正因如此,奥迪官方认证二手车选择推出在线4S店以及即将推出二手车APP,同时也为奥迪新车线上渠道销售模式铺路。
作者:admin 来源:未知 

相关文章

贵社区推荐

到贵社区看看:贵州 政策 专家

论坛图片推荐

更多...